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    闲鱼无货源从零做到月入过万的实战经验
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闲鱼无货源从零做到月入过万的实战经验

当免费送的订单逐渐开始下降以后,就又开始调整作战计划了。一边做免费送,一边做明码标价。其实每次转型都挺痛苦的,因为每次转型的时候都是一个困难的过渡期,旧的模式利润在下降,新的模式还没有进入正轨,这段时间是最累的。

为了增加收益,就又增加了一个账号,算是补上了利润缺口。这也是操作闲鱼时悟出的一个小道理,当你操作某个项目的时候,如果单个变现渠道的收益达不到标准,那就增加同频的变现渠道,增加变现渠道但是不增加变现模式,也就是以量取胜。

虽然增加了账号,但是明码标价和免费送是不太相同的,免费送赚的是邮费,而明码标价的产品则是要走量的,以前的那种选品方法就不太实用了。我把每个账号都进行了规划,去做关联产品,并且每个账号只做一个领域的产品

扫盲:闲鱼账号只能发布50个产品,所以尽量只做一个领域的产品,如果是闲鱼玩家就可以发布500个产品,如何申请玩家可以在闲鱼查看,通过率比较低。不过普通的闲鱼卖家可以申请直播了,认证直播以后可以设置产品的库存量,这个也非常不错,不用重复的发布商品了。

比如我其中的一个账号是做办公用品的,那就只做办公用品领域类的关联产品,像:笔类消耗品、资料册票据夹、打印机耗材、复印纸收银纸等等,一般有买家咨询下单后,都会推荐他再看看发布的其他产品,如果碰到采购的,可以一次性出很多单了。

账号选择领域也是有技巧的,所选领域的产品尽量控制在90元以下,因为产品单价低,所以更容易成交,你可以把自己代入到买家的位置试想一下,你购买几百几千元的产品肯定要比购买几十元的产品更加犹豫,远远没有购买几十元的产品时那么痛快果断。

这里给大家提供一些实操经验,可以有效的增加订单量:
1,标价问题,没有对比就没有伤害,你的每个产品链接里面一定要分出多个产品档次,也就是引流款,利润款。引流款是增加产品点击量,进客率,微利就可以;利润款顾名思义就是高利润了。

2,标题也是有小技巧的,尽量多踩一些产品的关键词,尽量不要用淘宝的原标题,可以修改后再用,但是不要照搬,一个好的产品标题可以增加搜索入口的流量。

3,产品图尽量都用实物拍摄,这个直接在淘宝评价里面拿图就可以了,这样别人看到实物图后,成交率会大大增加。

4,主图要鲜明,最好是和同类产品形成颜色差,比如别人用的是白色图,那你就用黑色图,这样别人一眼就可以看到你的产品了,可以用美图秀秀去编辑。

5,产品描述也要诱人一些,让人看了会有购买的冲动,但是一定要真实,不能虚假描述。可以参考同行的描述,自己再进行优化。

6,产品发布的时候尽量要加入鱼塘,可以增加曝光量,有些鱼塘的用户活跃度是很高的,能带来不少流量。多在鱼塘去发帖,评论,也可以增加账号的活跃度,带来部分流量。

7,每天要定时擦亮商品,对于长时间不出单的产品链接及时删除,然后重新发布。能出单的产品链接一定不要删除了,我有一次就误删了一个爆单链接,每天少赚200多,现在想想都得抽自己俩耳光。

8,新发布的产品链接可以互相刷一下超赞,互相刷一下交易量,因为闲鱼是根据浏览量与成交量的比例,来分配流量的。一般产品链接达到一定量级就会推荐到淘宝首页。我上次做的一款母婴产品就做到淘宝首页了,那订单量是蹭蹭的涨。

9,碰到比较狗的买家,不要去和他硬刚,尽量用软话术,不要被投诉,尽量不要惊动闲鱼小法庭,会严重影响账号的权重。当然如果有八成胜诉的把握,那一定要维权到底,胜诉后也会增加账号权重的。

10,买家咨询话术要提前准备一套,根据你所销售的产品,自己去思考一下,如果你是买家的话会问些什么问题,然后整理一份话术出来,可以保存到手机文档里面,当有人咨询的时候粘贴复制就可以了。因为当你爆单的时候,就会明白因为手机打字慢丢失很多订单是多么痛苦的事情了。

11,可以顺便用上淘客app,因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金,可以最大程度的提高你的单笔订单收益。我这边每月用淘客app增加的额外收益基本都在1500-2000之间了。淘客app是个不容忽视的收益渠道。

12,最后就是售后问题了,这个一定不能忽视,先小人后君子,比如像:不支持7天无理由退货,因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达,卖家不承担任何后果,等等这一类的问题说明一定要放到产品描述里面,后期你会省掉很多不必要的麻烦事。

当你做完以上这些,距离日收入1000元基本就八九不离十了,即便达不到,也会徘徊在800元左右。

高利润的产品
不过这里要提前给你打个预防针,当你做单价较低的产品达到日收入800-1000左右的时候,你会很痛苦。

因为闲鱼没有网页版,纯手机操作,所以回复消息是一个大问题,我当时就遇到了这个问题,每天只是复制单号发货就用将近两个小时,回复买家咨询要用将近三个小时,在加上偶尔出现一些个售后问题的,那就简直了,

后来我就调整了策略,分出了一个账号只做高利润的产品,做那种单笔利润500元以上的高利润产品。每个月只需要出七八单就可以,再配合另外两个出单量高的账号,那日收入1000元基本就是稳了。

我做的是乐器类的产品,吉他,这些乐器单价都是很高的,几百几千几万几十万的都有,不过为了赚这么高的利润,还特意恶补了关于吉他的知识,以免买家咨询的时候被问得哑口无言,

人嘛,只能赚认知以内的钱。

比如,木吉他大致来说分为古典吉他、民谣吉他,弗拉门戈吉他,而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的,又比如什么叫琴颈,什么叫指板,什么叫背侧板。这些东西以前对于我来说就是天书。

总结:
其实能到选高利润的产品是不太容易的,这个和你平时接触的人和事有很大关系,没有捷径可以走的。

就像我刚刚说的,人只能赚认知以内的钱。不过可以给大家一个快速选择高利润产品的小建议,那就是多去逛逛大型商场,我的周边也没有人玩音乐,就是因为逛商场的时候无意中看到的吉他,然后才查阅了相关资料去了解。

所以你如果既想赚得多又想要轻松,那挑选一款高利润的产品是必然要经历的。

只有产品价格高了,利润空间才会大。你购买单价100元的产品,商家不可能赚你1000元,但是你购买单价10000元的产品,商家赚你1000元那都是对你的善良。


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